ASYA: Positioning dan Proposisi Brand Properti Asya
Asya adalah kawasan hunian (township) yang dikembangkan melalui kolaborasi tiga pengembang properti ternama dari Indonesia, Hong Kong, dan kawasan Asia, termasuk Astra Modern Land. Egghead Branding Agency menyusun proposisi brand Asya melalui wawancara dengan para pemangku kepentingan dan riset target pasar, untuk menentukan bagaimana kawasan ini sebaiknya diposisikan.
TANTANGAN
Lokasi Asya yang masih baru dan dekat dengan kawasan industri membuat proposisi yang tepat sulit ditemukan. Kawasan ini membutuhkan persepsi yang berbeda tentang lingkungan sekitarnya, serta alasan bagi pembeli untuk melihatnya sebagai tempat tinggal yang nyaman dan berkualitas.
STRATEGI DAN SOLUSI
Egghead Branding Agency membangun proposisi di atas salah satu aset terkuat Asya, yaitu konsep kawasan danau (lake township). Melalui wawancara mendalam dengan jajaran direksi dan data yang dikumpulkan dari target pasar, Egghead Branding Agency menemukan proposisi di mana rumah dan layanan yang istimewa adalah standar dasar. Pengalaman tinggal harus terasa exquisite, namun tetap autentik dan organik. Berawal dari riset terhadap pengembang dan pasar, pendekatan ini mengalihkan percakapan dari lingkungan industri ke danau dan ruang hijau.
HASIL
Asya kini memiliki proposisi yang jelas dan didukung riset, "exquisite, yet authentic and organic", yang memberi kawasan ini cerita yang berbeda dari lokasinya. Proposisi ini menjadi titik awal yang konsisten bagi tim penjualan dan komunikasi. Proyek ini menunjukkan bagaimana kerja positioning dapat mengubah tantangan lokasi menjadi arah brand.
